Число продавцов на маркетплейсах в России впервые сократилось на четверть

За двенадцатимесячный период, завершившийся в ноябре 2025 года, число активных продавцов на маркетплейсах сократилось почти на четверть. Статистика показывает, что отрасль покинули 176 тысяч селлеров, в то время как приток новичков составил лишь 104 тысячи человек, что свидетельствует о серьезном кризисе бизнес-модели для малого предпринимательства.

Основной причиной массового исхода эксперты называют критическое падение маржинальности из-за резкого роста сопутствующих расходов. Суммарные комиссии площадок, включающие затраты на логистику, хранение товаров и обработку возвратов, сегодня поглощают от 50% до 70% валовой выручки. Ситуацию усугубляет принудительная политика скидок, которую платформы навязывают участникам рынка для поддержания высоких объемов продаж в ущерб прибыли самих производителей.

Отечественные поставщики оказались в заведомо проигрышном положении по сравнению с конкурентами из Китая, для которых созданы льготные режимы работы. Пока российские компании обязаны оплачивать маркировку в системе "Честный знак" и вносить НДС, трансграничные поставщики освобождены от этих трат. В ответ на открытые письма текстильщиков из Иванова руководство Wildberries заявило о незначительной доле иностранцев, однако предприниматели продолжают настаивать на создании равных налоговых условий для всех участников.

Министерство финансов уже зафиксировало этот перекос и разработало план постепенного введения НДС на импортные товары, реализуемые через онлайн-площадки. Реформа предполагает установку пятипроцентной ставки в 2027 году с последующим ежегодным ростом до стандартных 20% к 2030 году. Тем не менее, до вступления этих правил в силу российским производителям придется конкурировать с дешевым импортом, который не обложен внутренними налогами и сборами.